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创业不是由钱变科技的过程-创业并不是只为了赚钱

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创业是智慧换钱的行业,不是用钱换钱。永远在钱不够的状态下思考这个项目怎么把它做成?千万不要想着我有钱有资源有团队硬砸把它做成。这种心态,大概率的项目是要失败的。

创业是智慧换钱的行业,不是用钱换钱。永远在钱不够的状态下思考这个项目怎么把它做成?千万不要想着我有钱有资源有团队硬砸把它做成。这种心态,大概率的项目是要失败的。

一个做冷链的一个老板来找我,他还自以为是,得意洋洋说老师,你看我用1%的资金撬动了99%的银行贷款。他用来做什么呢?冷库他说我签四个冷库基地几千亩,然后把冷库建完之后稳赚不赔。一个冷库我一年挣30万。然后我乘以这几千亩就可以了。

当时我就问他,万一冷库项目突然间来一个大鳄,不按套路出牌,跟你打价格战。比如说一吨物资一个月收个1000块,人家就收个800块。

或者是我再说更离谱一点,突然间来个天灾,所有的冷库资源全都被摧毁了。一旦发生了,我问大家,银行贷款会不会直接取消掉?

冷库没了银行贷款怎么样?他要不要还钱?不是说冷库没了钱不用还了。冷库没了钱要用一辈子来还。所以我说这么大个杠杆,你冷库又没了,你怎么办?压得你终身翻不过来。真的很有可能一辈子要负债。甚至不止你这一代负债。所以这个模式超级高风险,这不是分散的风险。

给我讲完,他一身冷汗。我说不要这么做,换一个思路。把这项目做成了不承担一分钱风险。我跟他说你不是可以找到银行低成本借到钱吗?你不要自己建,怎么建呢?你把这冷库切割一下,切割成一个又一个的资产包。然后你找别人来建。你跟别人说我帮你联系银行贷款。你只出几万块钱就能建个很漂亮的几百万的冷库。然后每一年赚30万,三年就回本。我帮你运营。我相当于说物业公司,你来买房。

创业不是由钱变科技的过程-创业并不是只为了赚钱

然后你挣了钱之后,90%都归你,我只要10%。但是我要签终生合同。就你只要这冷库还在,永远的运营权都归我。我帮你找客源,我帮你管理,我帮你调度,我帮你来运营,我帮你维护。你就把10%的收入给我,90%收入归你。三年就基本都回本了。那么他切割出去每个资产包可能对方就出个二十万。剩下的钱银行就帮他支付了。是不是能吸引很多人投资?

关键点来了,这个时候这个债务风险是谁承担了?几百几千个小投资者承担了!

其一是把每个人的风险都降低了。

其二他如果自己投资,他再有钱,最多一年投几千个冷库就完了。但是由于他只做运营公司,他一年可以服务无穷无尽的冷库。甚至别人的冷库他都可以接收。我给他算了一下,一年至少服务几万个冷库。每个冷库只收10%。但是我服务1万个,如果自己来建,最多服务几百个、几千个,我基本上还承担很大的债务。所以哪个更理想?是自己建冷库好,还是做冷库的运营商好?

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